Performance Recruiting: Definition, Vorteile & Beispiele

Performance Recruiting ist ein moderner Ansatz im Personalwesen. Dabei werden Stellenanzeigen eines Unternehmens aktiv beworben, um die richtige Zielgruppe anzusprechen.

In Zeiten des Fachkräftemangels wird es für Unternehmen immer schwieriger, geeignete Mitarbeiter:innen zu finden. Performance Recruiting bietet hier eine effektive Lösung und spielt dementsprechend eine immer größere Rolle in der Personalbeschaffung.

In den folgenden Abschnitten werden wir Performance Recruiting, seine Schlüsselkomponenten sowie seine Vorteile genauer erläutern.

Leistungsorientiertes Recruiting: Eine detaillierte Erklärung

Performance Recruiting, auch als leistungsorientiertes Recruiting bekannt, ist eine effektive Methode zur Gewinnung von hoch qualifizierten Mitarbeiter:innen. Es nutzt Techniken aus der Psychologie und dem Online- und Performance-Marketing, um potenzielle Kandidat:innen zu erreichen und zu gewinnen.

Das Konzept des leistungsorientierten Recruitings ist einfach: Es sollen die richtigen Menschen für eine offene Position gefunden und dazu motiviert werden, sich zu bewerben. Das gelingt durch die Schaltung von Anzeigen, z.B. in sozialen Medien wie Facebook, Instagram und anderen Plattformen.

Ein wichtiger Aspekt des leistungsorientierten Recruitings ist das sogenannte »Targeting«. Anzeigen werden so gestaltet und platziert, dass sie genau die Menschen erreichen, die für eine offene Position infrage kommen könnten. Das wird durch die Verwendung bestimmter Schlüsselwörter, demografischer Merkmale oder Interessen erreicht.

Ebenfalls wichtig ist die Verwendung von »emotionalen Triggern« in den Anzeigen. Das sind Worte oder Phrasen, die eine emotionale Reaktion bei den Kandidat:innen hervorrufen und sie dazu motivieren, auf die Anzeige zu klicken und sich zu bewerben. Ein Beispiel dafür ist der Satz „Keine Lust mehr auf Doppelschichten?“. Er zielt speziell auf Pfleger:innen ab, die möglicherweise unter Stress und dem weitverbreiteten Personalmangel in der Branche leiden.

Schlüsselkomponenten von Performance Recruiting

Performance Recruiting basiert auf den folgenden drei Schlüsselkomponenten.

Effiziente Leistungsanalyse im Recruiting-Prozess

In traditionellen Recruiting-Methoden schauen Unternehmen oft nur auf die Qualifikationen und Erfahrungen, die Kandidat:innen auf dem Papier haben. Performance Recruiting geht einen Schritt weiter. Hier wird während des gesamten Einstellungsprozesses die Leistung der Bewerber:innen analysiert. Das bedeutet, Unternehmen schauen nicht nur darauf, was Kandidat:innen in der Vergangenheit getan haben, sondern auch darauf, wie gut sie bestimmte Aufgaben während des Bewerbungsprozesses erledigen.

Nutzung von Daten und Metriken zur Identifizierung leistungsstarker Kandidat:innen

Performance Recruiting nutzt Daten und Metriken, um die besten Kandidat:innen zu finden. Dafür wird ein vollständiges Bild von den Fähigkeiten, Erfahrungen und dem Potenzial eines Bewerbers erstellt. Ziel ist es, Mitarbeiter:innen mit hoher Leistungsfähigkeit und Motivation einzustellen. Deshalb werden nicht nur die Fähigkeiten und Erfahrungen der Kandidat:innen berücksichtigt, sondern auch ihre Einstellung und Passung zur Unternehmenskultur.

Mit diesen Daten können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und die besten Talente für ihr Team gewinnen. Sie könnten etwa Daten darüber sammeln, wie schnell Kandidat:innen auf Nachrichten reagieren, wie gut sie in Interviews abschneiden oder wie gut sie mit anderen im Team zusammenarbeiten.

Einsatz von leistungsbezogenen Einstellungsstrategien und -verfahren

Bei Performance Recruiting werden Kandidat:innen während des Einstellungsprozesses Aufgaben (z.B. Arbeitsproben, Quizfragen oder strukturierte Interviews) gestellt, die ihre Fähigkeiten und ihr Potenzial aufzeigen sollen. So können Unternehmen sicherstellen, dass sie die Kandidat:innen einstellen, die gut zur Unternehmenskultur und den Geschäftszielen passen.

Vorteile von Performance Recruiting

Die Bedeutung effizienten Recruitings kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Vier Hauptvorteile, die das Performance Recruiting besonders auszeichnen, sind:

• Verbesserung der Qualität der Neueinstellungen: Mit Performance Recruiting können Unternehmen gezielt nach den besten Kandidat:innen suchen. Durch den Einsatz von datengetriebenen Prozessen und genauen Targeting-Methoden können Unternehmen die richtige Zielgruppe ansprechen und top qualifizierte Bewerber:innen gewinnen. Das führt zu einer Verbesserung der Qualität der Neueinstellungen.
• Steigerung der Produktivität und Leistungsfähigkeit des Teams: Performance Recruiting kann den Bewerbungsprozess beschleunigen und effizienter gestalten. Durch die schnelle Identifizierung und Einstellung von Top-Kandidat:innen können Unternehmen ihre Teams schneller aufbauen. Produktivität und Leistungsfähigkeit der Teams werden durch die gute Passung der Neueinstellungen verbessert.
• Senkung der Mitarbeiter:innenfluktuation: Durch zielgerichtetes Recruiting kann die Mitarbeiter:innenfluktuation sinken. Wenn Mitarbeiter:innen gut zur Unternehmenskultur und zu den Anforderungen ihrer Rolle passen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie langfristig im Unternehmen bleiben.
• Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur: Performance Recruiting basiert auf Leistung und Ergebnissen. Durch die Nutzung von Kennzahlen zur Messung des Erfolgs einer Recruiting-Kampagne fördert es eine leistungsorientierte Unternehmenskultur.

Beispiele für Performance Recruiting in der Praxis

Fallbeispiel 1: Erfolgreiche Einstellung eines Top-Vertriebsmitarbeiters durch leistungsorientiertes Recruiting

Ein Unternehmen suchte nach einem/r Top-Vertriebsmitarbeiter:in, um sein Wachstum zu beschleunigen. Sie erstellten eine detaillierte Stellenbeschreibung, die die spezifischen Fähigkeiten und Erfahrungen hervorhob, die sie suchten.

Mit der Software Teamhero konnte das Unternehmen mit wenigen Klicks eine Stellenanzeige erstellen und veröffentlichen. Die Stellenanzeige bewarb das Unternehmen auf Plattformen wie LinkedIn und Indeed. Es verwendete spezifische Schlüsselwörter und demografische Targeting-Methoden, um sicherzustellen, dass die Anzeige von den richtigen Kandidat:innen gesehen wurde.

Im Anschluss führte das Unternehmen eine Reihe von simulationsbasierten Aufgaben durch, die den tatsächlichen Herausforderungen im Vertrieb ähnelten. Sie baten die Kandidat:innen unter anderem, einen Verkaufsprozess zu simulieren und bewerteten die jeweiligen Leistungen.

Am Ende stellte das Unternehmen einen Vertriebsmitarbeiter ein, der nicht nur über die erforderlichen Qualifikationen verfügte, sondern auch tatsächlich hervorragende Leistungen erbrachte. Innerhalb weniger Monate übertraf dieser neue Mitarbeiter die Verkaufsziele und wurde zu einem wichtigen Motor für das Wachstum des Unternehmens.

Fallstudie 2: Steigerung der Teamleistung durch strategische Talentakquise und Performance-Analyse

Ein Unternehmen hatte Schwierigkeiten mit seinem Kundendienst-Team. Das Team konnte einfach nicht mit den steigenden Erwartungen der Kunden mithalten. Das Unternehmen benötigte neue Teammitglieder, die spezielle Fähigkeiten und Erfahrungen mitbrachten, um die Teamleistung zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Die Geschäftsführung entschied sich für eine strategische Talentakquise. Zunächst führte sie eine gründliche Leistungsanalyse des bestehenden Teams durch: Sie betrachtete verschiedene Leistungskennzahlen, wie Kundenzufriedenheitsbewertungen, Antwortzeiten und die Anzahl der gelösten Kundenprobleme. Die Analyse ergab, dass das Team Schwierigkeiten hatte, schnell auf Kundenanfragen zu reagieren und Kundenprobleme effektiv zu lösen.

Basierend darauf erstellten das Unternehmen ein klares Profil der Art von Talenten, das es benötigte: Personen mit starken Kommunikationsfähigkeiten, Erfahrung im Kundendienst und der Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.

Um diese Kandidaten zu erreichen, erstellten sie gezielte Stellenanzeigen, die die gesuchten Fähigkeiten und Erfahrungen hervorhoben und bewarben sie auf LinkedIn, Indeed und Glassdoor. Dabei verwendeten sie spezifische Schlüsselwörter und demografische Targeting-Methoden.

Der Erfolg der Recruiting-Kampagne wurde anhand verschiedener Metriken verfolgt, einschließlich der Anzahl der erreichten Personen, der Anzahl der Impressionen der Anzeigen, der Klickrate und der Conversion Rate. Im Anschluss führten sie ein strukturiertes Interview- und Auswahlverfahren durch.

Das Unternehmen nutzte die Software Teamhero, um die Bewerbungen zu verwalten und daraus die besten Kandidat:innen auszuwählen. Anschließend konnten die Bewerber bei Teamhero direkt in die Mitarbeiterdatenbank überführt werden. Durch diesen Prozess konnte das Unternehmen die Teamleistung deutlich verbessern und die Kundenzufriedenheit steigern.

Fazit: Performance Recruiting – Ein Schlüssel zum Unternehmenserfolg

Performance Recruiting hat sich als eine effektive Methode zur Personalbeschaffung etabliert, die Unternehmen dabei unterstützt, qualifizierte Mitarbeiter:innen zu gewinnen und ihre Teams zu stärken.

Die Vorteile von Performance Recruiting sind vielfältig und überzeugend. Durch Berücksichtigung weniger Grundsätze können Unternehmungen effektives, zielgerichtetes Recruiting betreiben.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Teamhero Sie beim Recruiting unterstützen kann, laden wir Sie herzlich ein, uns zu kontaktieren. Wir beraten Sie gern.